Verkooptraining en coaching
Als ondernemer brengt u met uw medewerkers dagelijks uw producten of diensten aan de man, wat de precieze aard van uw bedrijf ook is. MijnKennis adviseert en ondersteunt ondernemers in alle opzichten, dus ook bij het optimaliseren van uw verkoopproces, de technieken die u daarbij gebruikt, en de manier waarop u uw klanten benadert. Met onze verkooptrainingen helpt MijnKennis u kritisch te kijken naar dit cruciale punt in iedere onderneming, om uw resultaten blijvend te verbeteren.
Verkooptraining à la MijnKennis
Omdat het MijnKennis team graag op persoonlijke wijze met u samenwerkt, zoekt onze verkooptrainer in het contact de confrontatie op, maar wel steeds met de nodige dosis humor. Daarmee worden verkopers getriggerd om open en kritisch te reflecteren op hun vertrouwde vak, maar ook op de keuzes die daarin dagelijks worden gemaakt. Voor veel verkopers is het verhelderend om deze spiegel voorgehouden te krijgen, met specifieke aandacht voor de gedachten, gevoelens en handelingen die vaak ongemerkt meespelen in het vak. Onze trainer stelt gewetensvragen: bent u als verkoper echt geïnteresseerd in uw klanten? Benadert u een klant wel of niet met open vizier? Jarenlange trainingservaring leert dat dit een sterke impuls kan zijn om de commerciële slagkracht fors te vergroten.
Persoonlijke coaching volgens het DISC model
Als theoretisch kader voor MijnKennis coaching wordt o.a. het DISC model ingezet, om gedrag en motivaties helder en systematisch in beeld te brengen. In het kader van professioneel gedrag wijst de afkorting DISC op de gedragsdimensies Dominantie, Invloed, Conformiteit en Stabiliteit. Met een online test als nulmeting wordt de training aan de hand van een persoonlijk profiel ingezet. Intern gedrag (hoe ben ik?) en extern gedrag (wat laat ik zien?) van verkopers worden in een persoonlijk ontwikkelplan de leidraad richting verbeterde sales prestaties. Daarmee is DISC een krachtige methode om het eigen handelen tijdens het hele verkoopproces te optimaliseren, op een persoonlijk passende manier.
